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走进五爱之五爱商户展翅高飞03

来源/作者:李小倩 发表时间:2017-10-12 08:42:02 阅读次数:21
 

五爱商户随着五爱市场的发展也在逐渐长大,从原来的地摊、摊床、露天大棚,经过搬迁、改造到进入商厦大厅经营,五爱市场的经营环境发生了脱胎换骨的变化。“五爱人”从过去的手推车、倒骑驴到如今的名牌汽车,从原来的单枪匹马卖散货到如今的大代理、大经销、大派发经营层次的蜕变,五爱商户更加成熟了,更有实力了,五爱商户向远方展翅高飞了……

随着市场的发展,五爱商户的品牌经营意识逐渐成为了市场经营的主流意识,一大批商户纷纷成为各类品牌的总代理、总经销。

时代商报的记者对他们的故事进行了系列深度报道。

 

高婉春:不做“熊包蛋”要做“女强人”

五爱商户随着五爱市场的发展也在逐渐长大,从原来的地摊、摊床、露天大棚,经过搬迁、改造到进入商厦大厅经营,五爱市场的经营环境发生了脱胎换骨的变化。“五爱人”从过去的手推车、倒骑驴到如今的名牌汽车,从原来的单枪匹马卖散货到如今的大代理、大经销、大派发经营层次的蜕变,五爱商户更加成熟了,更有实力了,五爱商户向远方展翅高飞了……

随着市场的发展,五爱商户的品牌经营意识逐渐成为了市场经营的主流意识,一大批商户纷纷成为各类品牌的总代理、总经销。

时代商报的记者对他们的故事进行了系列深度报道。

 

交不出大学学费逼她下海

“当时孩子要上大学,一大笔钱我却凑不足,做为母亲,我真的感到压力很大。”

1990年,为了让孩子能够上大学,40岁的她毅然决然地放弃了原来安稳的工作,投入到经商的大潮之中。

由于资金少,高婉春就选择了成本低的箱包生意。“下午坐火车去,半夜11点回来,第二天早上3点就爬起来上行卖货,经常每天只睡四五个小时,那段时期真的非常辛苦。”在别人眼里,高婉春是一个女强人,是个从不言苦言累的人。

 

不愿意做“熊蛋包”

“沈阳钱没腰,赚不到的是熊蛋包。”一句外地商人无意中说的一句话,让高婉春触动很深。“我不想做熊包蛋,我要做女强人” 正是这句话的巨大激励,让高婉春从1992年开始,生意越来越好,越做越大。

 

拿出141万拍下一个档口

随着五爱市场的改建,高婉春的经商思想也在转变。

141万,十几年前对于高婉春来说是一个天文数字,想都没想过。2005年,五爱床品布艺箱包鞋帽城档口拍卖会上,高婉春在二十几个人争夺的情况下,最终以141万元的“天价”把市场中一个能“生财”的档口夺了下来。

“我就是觉得,我既然还想做这生意,我就要做最好的。”高婉春说。

 

他们的故事反映出五爱市场过去完全是平面市场,没有任何层次,经营环境差,经营商品档次低,好品牌拒绝进入市场;如今,这里环境变了,适合品牌的发展,五爱的人流、物流和社会影响力也发生了显著改变,这里正在发生着“品牌”从拒绝进入到主动进入的历史性变化。

今天的“五爱”正在通过商户观念的改变,继而发生经营模式的根本改变;通过建立代理商与厂家的良性互动,积极培育大商户、大代理商;通过对商户的培育与引导,形成良性互动发展;通过带领商户走出五爱,学习其它市场的成功经验,做品牌代理,参与到国内、国际流通发展的大循环之中……

“五爱”正在经历着从内到外脱胎换骨的巨大变化之中,已经完成传统市场向都市商贸型市场的转变,并逐步向商务型市场提升……